胡杨 胡杨

12月28日,海尔电脑“2008西北渠道商会议”在陕西西安隆重召开,在会上,海尔电脑与西安天惠建立战略合作关系.海尔此次合作西安天惠,标志着海尔电脑在2008年渠道拓展上开了个好头.

据了解,西安天惠科技集团公司是西北最大De电脑产品渠道商之一,是中国IT百强企业,拥有19家分公司及39家电脑销售店面,以及与遍布西北各地De150多家经销商保持着紧密De合作关系.通过与西安天惠等渠道深入De合作,海尔电脑将在陕西、甘肃、宁夏等西北地区迅速确立渠道优势,这对海尔电脑开辟西北地区De商用市场和四、六级市场将起到关键作用.

在渠道商会议上,西安天惠总经理王军表示：“西安天惠与海尔电脑De合作将是一次海尔、天惠、渠道和用户四方共赢De合作.”王军认为：“很多区域品牌都有自身De局限性,在发展到一定规模后都会遇到难以突破De瓶颈,关键就是在成本方面不具备优势,同时欠缺进一步扩大产量De资金,所以通过本次与海尔电脑合作,天惠将极大降低采购成本、拿到更多De资源,进而获得更多De发展机会.”

2007年,海尔电脑在商用领域,通过推出拥有20项专利De永远不死机De博越电脑大大提升了海尔电脑De专业化品牌形象；在海外市场,海尔电脑战胜19家全球知名企业,一举中标马其顿政府10万台电脑大单；在笔记本市场,连续5个季度稳居国产品牌第二名,连续五个季度稳居国产品牌第二名.

面对高速发展,海尔自然对渠道提出了更高De要求.继20海尔电脑营销和销售中心入驻北京,进一步加紧了区域渠道De扩张步伐.与西安天惠建立战略合作关系,正是看重了其在区域内强大De分销能力和渠道优势.

业内人士认为,2008年是海尔电脑De发力年,在07年调整战略步入快车道之后,海尔电脑08年将通过五大引擎业务群发展实现将获得新De市场空间,进而为其打造具有世界级竞争力De国际品牌和“做大做强”De发展战略提供强有力De支持.

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