日前,由《电脑商报》和电脑商网主办,具有IT渠道风向标之称De“第五届IT渠道精英论坛”在北京日坛会馆落下帷幕.凭借在过去一年里取得De骄人成绩以及在渠道建设、管理方面De出色表现,海尔电脑领军人物高以成与联想、惠普、IBM、思科等企业De掌舵人共同入选“2006中国IT渠道十大年度人物”,蝉联了这一渠道殊荣.
三级跳备受瞩目,笔记本昂首进入国产二甲
继2005年一年上升十四个名次之后,海尔电脑在2006年再度实现跨越式发展.凭借在平台转型、产品、技术方面De三次惊人飞跃,海尔电脑不仅成为PC市场上年度最受关注De品牌,更以笔记本进入国产二甲De跳跃式发展引起了业界De广泛关注.
2006年初,海尔电脑与英特尔发布双核处理器同步,率先推出双核笔记本和双核台式机,并双双取得双核市场第一De成绩,赢得了英特尔颁发De“双核平台转型杰出领导奖”,借此进入主跑道,成为主流品牌.7月28日,海尔电脑作为“全球首发,中国独家”De厂商,联手英特尔发布酷睿2台式机,使得海尔电脑实现从市场跟跑到市场领跑.11月9日,海尔联手英特尔成立海尔&英特尔创新产品研发中心,技术实力大大提升,实现从市场领跑到技术领跑.
海尔高以成在颁奖现场
海尔电脑De三级跳直接带来了市场份额De快速增长,国际权威调查机构IDCDe数据显示::2006年第三季度,海尔电脑成功跨入笔记本市场国产品牌第二,成为市场上最受瞩目De品牌.“2006中国IT创新企业奖”、“ 中国信息产业年度创新企业奖”、“2006中国IT年度人物奖”、“中国信息产业年度10大经济人物”等奖项纷至沓来,充分体现了业界对海尔电脑过去一年De高度肯定.
渠道攻略效果显著,助力海尔电脑飞跃
海尔电脑能够迅速进入笔记本市场国产第二,除了产品De差异化和技术方面De不断创新之外,渠道在其中起到了非常重要De作用.其渠道建设思路、渠道布局以及渠道政策给人耳目一新De感觉,为IT渠道定义了未来发展De新风向.
在渠道建设初期,海尔电脑选择了北京、上海、广东三个区域作为突破口,贯彻先难后易、高举高打De思路.海尔电脑负责人坦然,一旦这三个点顺利攻克,那么向全国渗透就势如破竹.在北京,经过沟通、尝试、磨合,恒昌与海尔电脑展开了深度合作,成为海尔电脑De第一个全国性顶尖专业IT产品渠道商,随后,上海美承、广州东方四海、济南天威等许多IT渠道商纷至沓来,加入到海尔电脑渠道大军中来.
2006年10月,海尔电脑在杭州召开华东地区渠道大会,吸引了500多家江浙一带De渠道商参会,优厚De渠道与服务政策打动众多参会De渠道商和服务商,江浙渠道构架顺利完成.自此,海尔电脑De渠道弓字型布局悄然成型,从而形成由核心区域向全国渗透De渠道攻势.
海尔电脑从来都不认为与渠道商是简单De买卖关系,而是彼此产业链上不可或缺De合作伙伴.经过长时间De酝酿,海尔电脑于2006年在华东渠道大会上正式提出“客户做大,企业做小”De渠道理念,体现了其与渠道共同发展壮大De愿望.事实上,对海尔电脑De销售人员来说,货发出去并不算完成工作,与经销商一起以差异化、高性价比De产品赢得用户De青睐才是最终目De,海尔电脑De高层还经常深入各地电脑城,帮助终端店面解决具体问题.
海尔电脑De跨越式发展与渠道上De成功是相辅相承De,其快速发展是渠道建设De催化剂,而渠道上De成功则为其业绩提升提供了强劲De推力.2006年海尔电脑能够成功进入笔记本国产二甲,渠道功不可没.从2005年De黑马到2006年De骏马,从三级跳跃升国产二甲到渠道上De成功,海尔电脑De发展势头势不可挡,其领军人物入选“2006中国IT渠道十大年度人物”可谓实至名归.
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