“2006年,PC行业过得很苦!”这是浪潮北京公司副总裁黄刚De一句肺腑之言.全年,PC行业整体增长率刚刚达到两位数.2006年De国内PC市场也只能勉强用“平稳”来形容了.酷睿2De高调发布,给整体市场带来De只是短暂De兴奋.家用市场继续深陷价格战De泥潭,各种口号、呼吁都显得是在“赔本赚吆喝”.
也许正是家用市场De低迷,让商用市场开始变得引人注目.中小企业市场De迅速壮大,使得商用与家用两大市场De分庭抗礼之势逐渐形成.而一些传统行业,如教育、网吧、政府、金融等,也在原有De需求基础之上表现出了诸多新De市场特征.为了能够抢占新De价值蓝海,厂商在渠道、品牌、服务等多方面痛下功夫.
这其中,作为专注于商用计算领域De浪潮电脑,一改往日老成持重De低调风格,让人有些刮目相看.正式进军笔记本市场,以“优酷架构”为代表De产品创新,多个重点行业取得成功突破,以及海外市场De稳步开拓,这一切宣示着浪潮PC已经找到了属于自己De蓝海.整个2006年,浪潮电脑取得了销售量增长22蕹錾导�,激情澎湃De浪潮,开始了全新De航程.
超越产业竞争,浪潮蓝海突围
2006年之前,浪潮电脑已经连续3年增长率超过30%,22拊龀ぢ识杂诶顺崩此礑e确不是一个十分满意De数字.但是对于在同质化竞争导致价格战愈演愈烈,传统行业市场增长乏力以及国际大品牌De层层挤压,国内各大PC厂商De生存状况危机重重De恶劣情况下,浪潮商用PC依然实现了超过20拊龀�,实属不易.用黄刚De话说,PC厂商都活De很累,但是这个累当中是否也有一个快乐呢？也有乐趣呢？浪潮电脑就扮演了这样一个角色.
在黄刚眼中,“蓝海战略”只是一个新名词而已,浪潮电脑多年来一直秉承De行业细分化战略实际上就是蓝海战略De体现,浪潮电脑De“蓝海”,恰恰来源于对全球PC市场变化De冷静审视以及对自身优势De深刻理解.
2006年,浪潮电脑发现::无论是教育、金融或是大型企业、全国连锁网吧等行业大规模IT采购已经基本趋于饱和,一大批极具地方性和行业需求差异De院校、网吧、中小企业成为了构成商用PC市场需求空间De最核心群体.为此,浪潮电脑提出在整个集团一体化运作De基础上,充分实现资源共享和优势互补,同时凭借在行业市场上De优势地位,以行业应用为导向,积极开拓PC市场De蓝海,不断强化“价值创新”能力,在同质化市场竞争中寻求差异化De发展之路.而深挖细分市场、多元化渠道实现分层覆盖、贴近用户需求加强自主创新、出口加投资探路海外市场则是浪潮商用PC继续位列市场前四De“四大法宝”.
新模式巩固优势行业
2006年,普教市场大规模De行业采购成为过去,而高职教、高等中学DeIT采购需求逐渐旺盛.凭借在资金解决方案方面De摸索以及规模项目运作所积累De经验,浪潮电脑教育事业部制定出全新De“方舟工程”教育行业拓展计划.与金融机构展开合作,通过买方信贷及融资租赁De方式来解决教育用户最大瓶颈.
据了解,“方舟工程”所推行De全新“金三角”资金解决方案,深受高等、职教院校De欢迎,也为浪潮带来了丰厚De回报,其中,仅河南师范大学一所,一、二、三期工程总计金额就超过4000万元.紧接着,常州轻工业技术学院2000万、山东科技学院1100万、淮南师范学院1000万等千万订单纷至沓来,不仅有效填补了大规模采购之后所留下De行业空白,更创立De浪潮电脑“教育融资市场首选品牌”De形象地位,为今后在教育市场De可持续发展奠定了良好De基础.
在网吧市场,浪潮网吧事业部在成立之后推出“鹰巢计划”,将目标瞄准一批各地区有潜力De成长型网吧.因地制宜实施资源定制,开创了企业与网吧用户之间实现双赢De全新合作模式,随着“鹰巢计划”在全国范围内De迅速铺开,浙江易林在线、石家庄天阔、青岛黄岛网吧、威海飞翔、河南洛阳、合肥欣欣、震撼、正天网吧、深圳银狐、秦皇岛华宇网吧先后与浪潮电脑展开深入合作,逐渐形成了一张覆盖全国De网吧生态网.此外,浪潮电脑还敏锐De把握新兴市场需求,把电信宽带捆绑到PC项目上,获得了巨大De成功,在与电信单位开展De捆绑合作中,浪潮电脑陆续签约江苏连云港网通、河北省唐山、衡水、廊坊、保定、石家庄网通,总规模达到2万多台.
多元渠道渗透新市场
中小企业市场De迅速壮大,是2006年PC市场De一大亮点.浪潮电脑根据中小企业市场De特点,在渠道建设上更加注重多元化,一方面在原有分销＋行代复合型渠道模式De基础上进行零售终端渠道De探索,逐步渗透中小企业市场,形成了行业渠道、核心渠道、店面渠道等多重渠道形式并存,为重点地区深耕3－5级市场打下了良好De基础；另一方面则进一步深化与行业用户De合作,开创了客户、渠道、加盟服务商三位一体De全新模式,使渠道合作伙伴De获利能力和生存空间得到了更好De保障.浪潮与零售渠道以及中小规模采购用户进行直接接触De界面,不仅使浪潮50台以下流水项目比例大大增加,同时也为浪潮“商用零卖”De实践积累了很多宝贵经验.到今年年底,浪潮电脑新增店面渠道80家.
产品创新为开拓“蓝海”添马力
“技术推动市场,市场引导产品”,随着用户在实际需求方面De有着越来越高De趋向完美应用De意识,不仅要求PC产品De功能强大,整体性能也要有显著De提升.2006年浪潮PC通过上下游技术De整合、利用自身De技术积累进行产品和方案上创新,研发出融合了十几项专利技术De“优酷架构”,革命性地解决了传统PC产品在散热、降噪等方面De不足,极大地提升了产品De稳定性和使用寿命,使产品品质再上一层楼.同时针对教育、网吧等细分市场De专用产品在易用性、可管理性和安全性方面再度升级,更加贴近用户需求.
浪潮PC不仅在国内市场引人注目,而且还积极开拓海外市场并逐步建立起可持续发展基础.从去年6月份第一个万台大单落户南美市场以来,浪潮PC在海外市场De销售节节攀升.2006年10月,浪潮电脑正式进军笔记本电脑市场,推出“领航者”系列商用笔记本电脑产品,进一步完善了浪潮商用计算产品De产品线,也为海外拓展战略增加了厚重De砝码,并逐步呈现出PC及笔记本电脑De齐头并进De销售局面.2006年,浪潮电脑累计出口台式PC及笔记本电脑超过5万台,其中南美地区为主要阵地,占整体海外销售量De90％.而随着集团国际化业务步伐De加快以及委内瑞拉合资工厂De正式投产,2007年浪潮电脑实现海外销售De成倍增长将指日可待,这无疑为浪潮电脑未来实现更加快速和健康发展增添了重要De砝码.
上一篇：小巧又高端，新蓝Mini电脑与酷睿同行 -新蓝-vista探索者
下一篇：共享新年之乐 将22寸“大”年货搬回家 -lenovo（联想）-vista探索者
 |
 |
 |
|
|
|
|
 |
 |
 |