当巨人集团登陆纽交所De广告出现在中央电视台De时候,禁不住问一下,“征途这个游戏怎么样”,答案大多是“不就能样”,于是就想,为什么巨人集团凭借征途怎么就到美国圈钱呢?或许脑白金与黄金搭档De成功与征途如出一辙?最近作为资深财经作家De杨艾祥写出了《巨人归来》一书,读过此书后,不禁让人感叹这里De“归来”,是从哪里归来呢?是从华尔街纽交所De风光无限,还是从北京De举债隐退?最近有朋友说,史玉柱可能与五粮液合作,开发保健酒De项目,消息一出,四座皆认为发展前景一片大好,这或许就是史玉柱效应.
与阿里巴巴De马云只做对人类有益De生意不同,史玉柱选择了备受争议De保健品和网游,作为他重出江湖De跳板.这是两个不需要大资金而需要大量智力投入De行当.善于学习、善于更新自己De史玉柱不缺智慧.这些年他似乎成了商界De神射手.脑白金一炮打响,带来了滚滚现金流,让他有机会瞄准民生银行和华夏银行De股权投资,还获得了投资网游《征途》De资本.
史玉柱俨然已成了一块金子招牌,在一片废墟上,转眼炼就了超过500亿元De财富.在很多人心里,史玉柱做什么,什么成.其实剔除这其中De迷信心理,有一个原因不容忽视,就是史玉柱已经将消费者心理把玩熟稔,找到粘住消费者De突破口.他与其说是在做产品,不如说是在征服消费者.于是,做哪个产品就不重要了,反正他都能看透人心, 出奇制胜.
再来看看史玉柱De《征途》吧,当史玉柱对媒体大呼自己要做网络游戏De时候,大家都以为他会是从技术上来创新,毕竟此人曾经是一个狂热De技术分子,并且依靠技术挖到了第一桶金.但是,这一次,他让大家失望了,几乎让所有人都不敢相信De是,史玉柱De《征途》游戏居然还是一款2D游戏.一个不得不说De事实是,经过几年De发展,网络游戏早已经进入了3D游戏De时代.关于这一点,后来我们发现,其实史玉柱是有准备De,他在接受一家媒体采访时正面回答说,之所以要做2DDe写真网络游戏,是因为这是日、韩游戏厂商De薄弱环节,而史玉柱要做De是把一款2D游戏做到第一,作为超越De开始,同时让其他游戏公司不再敢玩2D.
面对当时以最火爆De《魔兽世界》游戏为代表De3D游戏De冲击,史玉柱认为,2D、3D各有特长.3DDe特长在动作细腻度,而2DDe特长在画面、音效.比如《征途》游戏De画面,“正是我们几十个人De团队,用一年多时间制作起来De.音效也是特别从好莱坞音效库里购买De,不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平——马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上,包括马蹄上水珠从上往下滴De声音,都制作得十分逼真.”现在看来,3D游戏并非网络游戏De主流,70％～75％De网络游戏是2DDe.与3D游戏相比,2D游戏所代表De是更为广大De玩家群,包括电脑配置不是那么高级De二三线城市用户.而用户基础广也是盛大《传奇》和网易《大话西游》成功De重要因素,所以他要做“2D游戏De终结者”.
史玉柱当时还对外透露了他De一大法宝——免费.但是,就在史玉柱准备进入网络游戏市场De前夕,中国网络游戏De大腕——盛大De陈天桥直接将旗下两款游戏进行了“永久免费”,而事实是,即使免费,其效果也没有马上显现出来.一个不得不让人追问De问题是,作为中国网络游戏De大腕级人物陈天桥搞免费都无法解决问题,难道你原来搞保健品De史玉柱搞免费就能杀出一片天地?在当时,被看成是《传奇》游戏De竞争产品De《征途》游戏如何才能找到自己De位置,这成为一个悬念,也是中国IT圈人士茶余饭后De重要话题.
现在看来,史玉柱De模式可以概括为一开始就把游戏De玩家定位为两类人,一类是有钱人,他们有钱到为了一件在江湖上有面子De装备根本不在意价格是几千还是几万元,另一类人没钱但有时间,一听说不用买卡就能打游戏,没有理由不往《征途》里钻,使出为玩家发工资De绝招.
史玉柱对于消费者De细心揣摩,经常甩出这样De论调,“今天邀这个政府官员吃饭,明天请那个银行行长打球,他们70奘奔涫粲凇晃裾怠�.我从不琢磨领导们各有什么爱好,只一心一意研究消费者,这为我节约了很多时间.”
史玉柱De这番话,难免让人听起来感觉乍耳,有个性!
此番见解De得出,还得回首过去.1995年正好是巨人集团春风得意De时候,史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位.而后史玉柱下达‘三大战役’De‘总动员令’, 史玉柱亲自布阵广告攻势,第一个星期就在全国砸了5000万广告费,把整个中国都轰动了,我们在各大城市报纸上De广告不是整版,是跨版(即两个整版连在一起),风光无限.可后来一评估,知名度和关注度都有,但广告效果是零,史玉柱看来,这正是他走下坡路De起点.1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面De全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰.巨人集团危机四伏.
1997年初巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,媒体“地毯式”报道巨人财务危机.不久,只完成了相当于三层楼高De首层大堂De巨人大厦停工,直到现在.随着“巨人倒下”,负债2.5亿De史玉柱黯然离开广东躲到了北京.而后,史玉柱顿悟5000万De广告攻势换来De零效果,是因为自己根本不知道消费者需要什么.
世道人心,史玉柱效应大多是来自于在从失败中崛起,而史玉柱曾经说道,这两年来,全靠吃“老本”了,史玉柱所说De老本其实就是失败中De教训,研究消费者De决心与耐心来自于那场5000万广告而引发巨人大厦De倒塌,而除此之外,史De老本还包括,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏De结果；不得盲目冒进,草率进行多元化经营；让企业永远保持充沛De现金流.
据说,吴晓波著名De《激荡三十年》,在创作De时候,老史还是被很多人认为是最著名De失败者,而当吴De书刚印出来,墨迹未干,没预料到老史能这么快De“鲤鱼跳龙门”了,哎呀,吓了一跳啊,风风火火De去修订.结果草草写下了评史玉柱De那段话, “一个身无分文De边城少年,孤身来到冰冷陌生De大城市,凭着自己De本事,在最短De时间里打拼出一片新天地.史玉柱很快成为全国知识青年De偶像,‘到深圳去当史玉柱’成为无数学子昂然南下De梦想! ”
史玉柱,这个崇拜毛泽东、把《毛泽东选集》已经读得滚瓜烂熟De并不算年轻De创业者,从来就是把创业当成革命来干De.有人描述说,史玉柱有巨大De勇气和胆魄以及敢于冒险De精神.他是富于激情De人,这种激情甚至表现为诗人De浪漫气质,表现为对未来De想象力,表现为对遥远目标De不懈追求,表现为对于清规戒律De蔑视,表现为敢于反传统,表现为蔑视权威,表现为不拘一格,表现为不断De超越等.这是一家媒体对于史玉柱De热赞.三十年河东,三十年河西,如今铺天盖地De史玉柱效应,或许只不过又是一场胜者为王De演绎而已.巨人网络于2007年11月1日登陆被业内看来档次最高De纽交所,但截止到2月份已跌破发行价.一般美国投资者对中国概念股怀着谨慎乐观,不会轻易被套.可是巨人网络在美国上市,许多美国投资者却被深深套牢.
史玉柱：创业就是革命
来源：Net作者：Net 发布时间：2008-03-07
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