戴尔本人此次访问,将出席“戴尔电脑进驻中关村恒昌电子城”De活动.而这一进军IT大卖场De举动意味着,至少在中国,这家PC巨头已经全方位拥抱零售渠道

　　戴尔公司创始人迈克·戴尔3月20日将出现在中国市场.这看上去似乎已是例行公事.戴尔北京一位内部人士说,几年来,他每年春天都来,前几年基本上都去上海,这次在北京,也是例行访问.

　　但这个春天,对戴尔本人来说,可能有些不一样.因为,过去一年多来,公司市场地位已发生变化,沦为业界老二,而之前已宣布De模式与战略变革速度,在公众看来,仍显得十分缓慢.

　　或将强化中国战略

　　半个月前,戴尔发布了去年第四季财报,销售收入增长10.5%,达159.9亿美元,但利润同比下滑明显.

　　而它De相对优势,即美国市场De统治地位,也因次贷危机释放,正遭遇挑战.迈克·戴尔甚至预计,未来几个季度美国业务增长幅度可能会最小.

　　这意味着戴尔公司未来将更多依赖海外市场De增长.“公司一直在强化海外战略,尤其是中国市场.”该公司北京发言人张飒英对《第一财经日报》说,公司De目标是,在这一区域长期保持两位数以上De增长率.而两年前,戴尔本人在上海也强调：“无论从哪个角度看,中国都是戴尔全球最重要De市场.”

　　而且,戴尔已彻底改变过去几款产品全球统一De风格,它正为亚太市场而变身.去年,它推出了多款色彩斑斓De笔记本,而该公司亚太及日本区总裁Steve Felice透露,公司接下来还将推出超低价笔记本.

　　营销模式仍在持续变革

　　将进入IT卖场

　　创新直销模式一直是戴尔给予外界De最大印象.但迈克·戴尔已不再坚持以往那种20多年De单一直销模式.

　　半年多来,戴尔公司De产品已经进入沃尔玛、家乐福、百思买、史泰博等全球连锁零售巨头.而在中国,它则与第一大3C零售企业新国美达成零售合作.

　　此前,在一片迟疑中,戴尔公司也曾自建体验中心,以弥补原有直销模式De不足.其中,美国体验中心数量曾接近150家,而目前戴尔中国体验中心则大约50多家.不过,由于戴尔在美国已经与上述零售巨头紧密合作,前不久,它已关闭美国体验中心(海外仍保留),并强调将全面拓展零售渠道.

　　事实上,中国也已成为戴尔营销模式全面变革De试验场.去年底,它曾推出了针对分销商De招募计划.而《第一财经日报》获悉,戴尔本人此次访问,将出席“戴尔电脑进驻中关村恒昌电子城”De活动.而这一进军IT大卖场De举动意味着,至少在中国,这家PC巨头已经全方位拥抱零售渠道.

上一篇：日系手机逆市而动 夏普6月首登中国  
下一篇：观察：中国创投市场本土化进程悄然开启